Homepage selber machen oder machen lassen? Die ehrliche Antwort

Die Werbung sagt: Homepage in 30 Minuten erstellen. Die Realität sieht anders aus. Wir haben mit dutzenden Kunden gesprochen, die vorher selbst gebaut haben. Der echte Zeitaufwand liegt bei 40 bis 80 Stunden. Für eine einfache Business-Website mit 5 Seiten.

Woher kommen die Stunden? Du brauchst 4 bis 8 Stunden, um dich in den Baukasten einzuarbeiten. Dann 8 bis 15 Stunden für Texte, die niemand schreibt wie nebenbei. Bildrecherche und -bearbeitung: 5 bis 10 Stunden. Design-Anpassungen, bis es halbwegs professionell aussieht: 10 bis 20 Stunden. SEO-Grundlagen lernen und umsetzen: 8 bis 15 Stunden. DSGVO-Konformität: 3 bis 5 Stunden.

Und dann ist die Seite online. Aber sie rankt nicht bei Google. Die Texte sind okay, aber nicht verkaufsstark. Und du hast 2 Wochen deiner Arbeitszeit investiert, die du anders hättest nutzen können.

Selbstgebaute Websites sehen für den Laien oft brauchbar aus. Unter der Haube fehlt aber meistens das, was eine Website zum Verkaufsinstrument macht. Die Texte informieren, statt zu überzeugen. Die Seitenstruktur folgt keiner Conversion-Logik. Und das technische SEO ist bestenfalls rudimentär.

Das zeigt sich in den Zahlen. Eine durchschnittliche DIY-Website hat eine Absprungrate von 65 bis 80 Prozent. Professionelle Websites liegen bei 35 bis 50 Prozent. Die Verweildauer ist bei Profi-Seiten doppelt so hoch. Und die Conversion-Rate, also der Anteil der Besucher die tatsächlich anfragen, liegt bei professionellen Seiten bei 3 bis 5 Prozent, während DIY-Seiten oft unter 1 Prozent bleiben.

Das klingt nach kleinen Unterschieden. Aber wenn du 200 Besucher im Monat hast, bedeutet 1 Prozent Conversion 2 Anfragen. Bei 4 Prozent sind es 8 Anfragen. Über ein Jahr gesehen sind das 72 zusätzliche Anfragen. Bei einem durchschnittlichen Auftragswert von 500 Euro reden wir über 36.000 Euro Unterschied.

Wenn deine Website Kunden bringen soll, ändert sich die Rechnung komplett. Dann brauchst du nicht nur eine hübsche Seite, sondern eine, die bei Google gefunden wird, Vertrauen aufbaut und Besucher in Anfragen verwandelt. Das erfordert Wissen in SEO, Conversion-Optimierung, Copywriting und technischer Performance.

Die meisten Selbstständigen und kleinen Unternehmen unterschätzen den Aufwand. Du bist Handwerker, Arzt, Berater oder Coach. Dein Stundensatz liegt bei 60, 80 oder 120 Euro. Jede Stunde, die du an deiner Website bastelst, ist eine Stunde, die du nicht für dein Kerngeschäft nutzt.

Ein konkretes Beispiel: Ein Elektriker mit einem Stundensatz von 75 Euro braucht geschätzt 60 Stunden für eine brauchbare DIY-Website. Das sind 4.500 Euro Opportunitätskosten. Plus Baukasten-Gebühren. Plus die entgangenen Aufträge, weil die Website nicht bei Google rankt. Eine professionelle Website für 1.499 Euro, die ab Tag 1 optimiert ist, spart hier bares Geld.

Dazu kommt: Fehler bei DSGVO, Impressum oder Cookie-Consent können Abmahnungen nach sich ziehen. Die liegen schnell bei 1.000 bis 5.000 Euro. Ein Profi kennt die Anforderungen und setzt sie von Anfang an korrekt um.